Когда система revlab:RMS активируется на новом объекте размещения, ее уникальный алгоритм оптимизации цен готов начать генерировать ценовые рекомендации с учетом различных факторов спроса и конкурентных цен.

Тем не менее, все отели следуют своим особым стратегическим и тактическим правилам ценообразования, которые необходимо учесть, прежде чем отправлять рекомендуемые оптимальные тарифы в PMS и менеджер каналов. В revlab: RMS они известны как правила тарифов:

Минимальная и Максимальная цена Разница между категориями

Чтобы настроить правила тарифов, выберите Настройки 🡪 Управление ценами 🡪 Базовые настройки.

Минимальная и Максимальная цена

Минимальная цена представляет собой самую низкую цену, которую вы когда-либо готовы предложить, принимая во внимание вашу себестоимость продажи, официальный прейскурант или, возможно, другие факторы, которые не зависят от оптимизации в revlab: RMS. По сути, это ваш «ценовой плинтус», и, устанавливая минимальные значения, вы сообщаете системе, что рекомендации оптимальной цены могут соответствовать, но никогда не должны опускаться ниже минимальной цены.

Например, в условиях низкого спроса, когда все конкуренты существенно снижают цены, ценовая рекомендация на номера Стандартный составляет 3200 денежных единиц, однако, поскольку минимальная цена для этого типа номера - 3500 денежных единиц, вы увидите рекомендацию системы на 3500 денежных единиц и не ниже:

Максимальная цена — это самая высокая цена, которую вы когда-либо планируете продавать. По сути, это ваш «потолок» цены, и ценовые рекомендации системы revlab:RMS никогда не должны превышать максимальную цену. Например, в сценарии «идеального шторма» на рынке с пиковым спросом и чрезвычайно высокими ценами конкурентов алгоритм может дать рекомендацию на 17500 денежных единиц за Стандартный номер. Однако, поскольку для этой категории номеров максимум установлен на уровне 15400 денежных единиц, рекомендация, которую вы увидите в системе, составит максимум 15400 денежных единиц:
Важно! Если вы установите слишком низкие максимальные цены, это может ограничить потенциальные возможности получения дохода в периоды высокого спроса.

Вы можете настроить минимальные и максимальные цены по сезонам, чтобы стсиема учитывала ваши сезонные стратегии:

  1. В поле Выбрать сезон выберите сезон, для которого вы хотите установить минимальную и максимальную цены.
  2. Введите минимальные значения цен для каждой категории номеров.
  3. Введите максимальные значения цен для каждой категории номеров.
  4. Нажмите Сохранить , чтобы сохранить настройки.

Вы можете изменить минимальную и максимальную цену в любое время. Алгоритм соответствующим образом скорректирует рекомендации при следующем запуске оптимизации.

Выберите другой сезон и повторите описанные выше действия. Вы можете использовать функцию Копировать настройки для быстрого копирования тех же минимальных и максимальных цен в другие сезоны:

  1. В поле Выбрать сезон выберите сезон, из которого вы хотите скопировать.
  2. В раскрывающемся списке Копировать настройки выберите один или несколько сезонов, в которые вы хотите скопировать, например, в сезон Весна.
  3. Нажмите Применить , затем подтвердите свое действие во всплывающем сообщении системы.
  4. Нажмите Сохранить , чтобы сохранить настройки.

Минимальные и максимальные цены теперь скопированы в сезон Весна.

Если вам нужно установить разные минимальные и максимальные цены по дням недели (например, на выходные и будни), вы можете сделать это следующим образом:

  1. В поле Выбрать сезон выберите сезон, для которого вы хотите установить минимальную и максимальную цены по дням недели.
  2. Установите переключатель По дням недели в положение ВКЛ.

3. Разверните экран с помощью кнопки +/-, чтобы увидеть настройки по дням недели для каждой категории номеров.

4. Настройте минимальные и максимальные значения по дням недели в соответствии с вашей стратегией.

5. Нажмите Сохранить, чтобы сохранить настройки.

Иногда вам может потребоваться установить разные минимальные и максимальные цены для определенных дней в рамках сезона, например, на Рождество или Новый год, вы можете сделать это следующим образом:

  1. В поле Выбрать сезон выберите сезон, для которого вы хотите изменить минимальную и максимальную цены по дням.
  2. Нажмите Редактировать по дням для соответствующей категории номеров.

Система открывает таблицу со всеми датами, принадлежащими выбранному сезону:

3. Введите дневные минимальные и/или максимальные значения для тех дат, которые должны отличаться от сезонных настроек.

4. Нажмите Сохранить, чтобы сохранить настройки.

5. Нажмите Сбросить все, если вы хотите удалить все ежедневные изменения и вернуться к сезонным настройкам.

6. Нажмите Вернуться в сезонные настройки, чтобы выйти из таблицы Редактировать по дням.

Если в таблице Редактировать по дням изменены настройки хотя бы на один день, напротив соответствующей категории тарифа появляется значок Внимание.

Повторите описанные выше действия для другой категории номеров, требующей редактирования по дням.

Разница между категориями

Настройка разницы между категориями определяет логику продаж ваших категорий номеров, т.е. сообщает алгоритму:
  • Какой должна быть доплата за разные типы номеров.
  • Является ли эта доплата фиксированной или гибкой.

Перейдите в Настройки 🡪 Управление тарифами 🡪 Базовые настройки 🡪 Разница между категориями:

  1. В поле Выбрать сезон выберите сезон, для которого вы хотите изменить разницу между категориями.
  2. Базовая категория вашего номера всегда отображается в начале списка категорий номеров. Базовая категория номера определяется на этапе активации объекта и не требует настройки минимальной разницы.
  3. Для номеров более дорогих категорий и люксов выберите категорию номера, к которой необходимо добавить доплату, чтобы рассчитать стоимость. В нашем примере стоимость номера Улучшенный будет рассчитываться на основе тарифов на Стандартный.
  4. Выберите тип расчета минимальной разницы (доплаты) между этим более высоким типом номера и базовым типом номера — в виде значения или % —, затем введите само значение. В нашем примере Улучшенный будет стоить минимум на 1000 денежных единиц дороже, чем Стандартный.
  5. Выберите, должна ли минимальная разница быть фиксированной или гибкой:
  • Если установлен флажок Фиксированная , стоимость номера Улучшенный всегда будет на 1000 денежных единиц выше, чем Стандартный, независимо от спроса.
  • Если флажок Фиксированная не установлен, алгоритм рассматривает разницу в 1000 денежных единиц как минимум между Стандартным и Улучшенным номерами, однако эта доплата становится динамической, и рекомендованная цена для Улучшенного может быть увеличена в зависимости от спроса.

Например, в четверг спрос на номера Улучшенный низкий, поэтому Улучшенный продается с доплатой в размере 1000 денежных единиц к номеру Стандартный. В то же время в пятницу спрос на Улучшенный номер высокий, и есть возможность продать его по более высокой цене, поэтому система может порекомендовать увеличить доплату к Стандартному до 1400 денежных единиц. Мы рекомендуем этот вариант, поскольку он позволяет алгоритму оптимизации максимизировать потенциальный доход от продаж номеров Улучшенный.

6. Минимальная разница может устанавливаться относительно любой категории номера, а не только базовой. Например, для категории Комфорт доплата может быть установлена к Улучшенной категории вместо доплаты к номеру Стандартный.

7. Нажмите Сохранить, чтобы сохранить настройки. Алгоритм соответствующим образом скорректирует рекомендации при следующем запуске оптимизации.

Выберите другой сезон и повторите описанные выше действия. Вы можете использовать функцию Копировать настройки, чтобы быстро скопировать те же разницы между категориями в другие сезоны:

  1. В поле Выбрать сезон выберите сезон, из которого вы хотите скопировать.
  2. В раскрывающемся списке Копировать настройки выберите один или несколько сезонов, в которые вы хотите скопировать настройки, например, в сезон Весна.
  3. Нажмите Применить , затем подтвердите свое действие во всплывающем сообщении системы.
  4. Нажмите Сохранить , чтобы сохранить настройки.

Вы можете изменить разницу между категориями в любое время. Алгоритм соответствующим образом скорректирует рекомендации при следующем запуске оптимизации.

Если вам нужно настроить разницы между категориями по дням недели (например, на выходные и в будние дни), вы можете сделать это следующим образом:

  1. В поле Выбрать сезон выберите сезон, для которого вы хотите настроить разницу между категориями по дням недели.
  2. Установите переключатель По дням недели в положение ВКЛ.

3. Разверните экран с помощью кнопки +/-, чтобы увидеть настройки по дням недели для каждой категории номеров.

4. Настройте разницу между категориями по дням недели в соответствии с вашей стратегией.

5. Нажмите Сохранить.